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    經銷商如何做好凈水機廠家市場 廠家支持很重要

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    經銷商如何做好凈水機廠家市場 廠家支持很重要

    發布日期:2017-12-05 作者:劉艷華 點擊:

    水對我們人體的重要性無需我們再討論,如何做好凈水器市場呢?老百姓同樣知道現在水污染的程度,自來水已不能直接飲用??墒莾羲鹘K端銷量雖不斷攀升但并沒有出現與水污染相對應的火爆,凈水產品普及率極低。經銷商大多慘淡經營甚至虧錢維持,當然原因很多莫衷一是,很大程度上和凈水機廠家的支持有很大關系!


        凈水行業區別于傳統家電行業,不是經銷商朋友有錢有資源就能做。凈水行業的特點決定了經銷商需要具備很多傳統行業不需要的素質要求。比如凈水相關的知識,很多專賣店尤其是大型商超里面凈水柜臺的導購根本說不清凈水器是什么東西,也說不清使用凈水器的好處以及如何科學合理的使用凈水器。為了成單導購員一味的夸大、忽悠,顧客怎么敢放心的把凈水器抱回家?


        許多有意識購買凈水器的朋友詢問幾家專賣店后就不了了之了,夸大忽悠的“恐嚇式”銷售方法嚇怕了消費者。凈水器不是抱回家就沒事了,還需要定期的維護以及更換濾芯,沒有多少經銷商朋友把售后做的很到位的,都在急于銷售而忽略必要和超出顧客想象的售后服務等等一系列原因制約著凈水行業的發展。


        幫助經銷商賺錢成為行業發展必須解決的重大問題,為全面深入的了解問題,探尋根本原因,在走訪經銷商的過程中逐步調整公司的戰略方向。從凈水企業整理品牌形象塑造調整為深入一線去、走到經銷商朋友中去,同時設立直營店在實踐中總結,再把總結的經驗用于實踐。在把全國經銷商銷售、活動、宣傳、售后中常用的方法匯編成方案分享給凈水行業的每一位經銷商,讓前輩們的寶貴經驗發揮出更大的價值。


        凈水機廠家是個良心行業,事關消費者的身體健康,必須以嚴謹的態度來做事情。直接面對客戶的群體是凈水企業的經銷商,切實有效的提高經銷商的專業素養是企業著重做的事情。不僅為凈水經銷商負責,更為消費者負責。


        嚴格細致的培訓只是企業扶持經銷商的第一步,如何讓經銷商產生二次訂單并持續下去也是一直思考的問題。為此企業常規化邀請行業專家為團隊授課,打造團隊的深度。邀請資深經銷商為企業團隊做講座,傳授豐富的行業經驗,緊密參與營銷工作把握市場動態。


        首先深度打造執行力強的團隊,這樣面對不同區域反饋回來的信息,必須以最快的速度做出正確的反應。對于經銷商反映的問題務必做到限制時間內給答案。尤其是關于銷售的支持,濱思特凈水器特地從一線挑選人員組建一支營銷策劃團隊,三人一組負責對經銷商進行系列性問題搜集,并給出一份經銷商朋友的分析說明表然后給出建議采用的銷售模式。分析表會體現出經銷朋友的綜合素質以及可深度開發資源的情況說明書,以此制定出符合經銷商可操作的銷售方案。


        建議不同的經銷商朋友根據自身情況分別采用專賣店形式或公司化運作方式銷售,是按傳統模式主做家用機還是采用企業集成獨創商用型銷售模式,是適合深度的分銷渠道模式還是直接面對終端顧客的零售模式。維護好老客戶遠比不停的開發新客戶輕松,是企業要指導經銷商的策略,脫離傳統家電的思路,認真的做好客戶管理,做好濾芯更換服務的同時贏得顧客的轉介紹。讓便捷化的產品設計理念體現在產品上,幫助經銷商更準確的把握客戶的選擇心理,讓凈水器走入尋常百姓家,與國人共享安全的引用水。


    相關標簽:凈水機廠家

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